Una partnership strategica
Una partnership strategica all'insegna dell'innovazione e dell'efficienza energetica OSRAM, con sede a Monaco di Baviera e con 33 fabbriche…
Il progetto, commissionato da Delta International Services & Logistics srl (DIS&L), riguarda lo sviluppo industriale di ST-5A, una macchina rivoluzionaria per terapie medicali ad alta specializzazione, ideata dal Prof. Giuseppe Marineo.
Inizialmente la produzione del dispositivo era stata localizzata a Taiwan per ragioni di ottimizzazione dei costi. Tuttavia, a fronte di una crescita costante degli ordini e con l’obiettivo di posizionare il prodotto nella fascia premium del mercato, il Prof. Marineo ha scelto di rilocalizzare l’intera filiera in Italia, puntando sul valore strategico e qualitativo del Made in Italy.
Trattandosi di un dispositivo medico, il progetto doveva superare iter certificativi estremamente rigidi e complessi. A seguito della costituzione di una start-up dedicata, il committente ha individuato in AV Consulting il partner ideale, grazie al nostro approccio strutturato e al metodo di gestione del processo end-to-end.
AV Consulting ha preso in carico il progetto offrendo una soluzione “chiavi in mano” che ha coperto l’intero ciclo di vita del prodotto: dal design industriale all’ingegnerizzazione, fino alla prototipazione, alla gestione della produzione e allo sviluppo del packaging.
Progetto:
ST-5A – Dispositivo per terapie del dolore ad alta specializzazione
Cliente:
Delta International Services & Logistics srl
Tags:
Industrial Design, Medical Engineering, Product Development, Supply Chain Management


Design Industriale: ricerca stilistica, scelta dei materiali + appropriati, attenzione ai costi di produzione, ma soprattutto in linea con le certificazioni medicali
La sfida principale è stata coniugare la ricerca stilistica e l’ottimizzazione dei costi di produzione con il rispetto vincolante delle severe normative del settore medicale.
Il progetto è iniziato definendo i requisiti strutturali necessari per l’approvazione da parte degli Enti Certificatori. Questa fase cruciale è stata coordinata in sinergia con il nostro partner accreditato ICG Group. L’integrazione delle regole di progettazione biomedica fin dai primi schizzi concettuali è stata la chiave per garantire la conformità del dispositivo senza compromettere gli obiettivi commerciali del cliente.
Sul piano estetico e funzionale, l’obiettivo era rinnovare il prodotto mantenendo un chiaro family feeling con la versione precedente per non disorientare il mercato. Ci siamo quindi concentrati su:
Evoluzione Estetica: Linee modernizzate e dettagli contemporanei, conservando il layout riconoscibile del brand.
Selezione dei Materiali e Tecnologie d’Avanguardia: In linea con i volumi di produzione previsti (che escludevano l’investimento in costosi stampi per termoplastici ad iniezione), abbiamo optato per il Poliuretano Termoindurente rigido espanso (PUR 600 g/cm³) per la scocca principale. L’interfaccia frontale è stata realizzata in PMMA piatto, tagliato al laser e serigrafato.
Struttura e Telaio: Per garantire massima leggerezza e robustezza – requisiti fondamentali per un dispositivo portatile da banco – è stato progettato un telaio in lega di alluminio Peraluman, assemblato tramite rivettatura per ottimizzare i costi rispetto alla saldatura.
L’attività di ingegnerizzazione di dettaglio ha permesso di tradurre il design in matematiche costruttive idonee prima per la prototipazione rapida e, successivamente, per la realizzazione degli stampi definitivi.
Grazie alla consolidata rete di fornitori a “chilometro zero” di AV Consulting, abbiamo affiancato il cliente nella gestione della supply chain, garantendo il rispetto dei lead time di produzione e assicurando i massimi standard estetici e funzionali richiesti dal committente.
Il vantaggio del nostro metodo: Avendo integrato meticolosamente le direttive medicali nella fase iniziale di design, il dispositivo ha ottenuto le rigide certificazioni internazionali al primo tentativo, senza alcuna necessità di modifiche o varianti in corso d’opera. Questo ha azzerato il rischio di ritardi, preservando il time-to-market.
L’ultimo tassello del progetto ha riguardato lo studio del packaging. È stata progettata una soluzione di imballaggio tecnico che garantisce la totale sicurezza del dispositivo durante le spedizioni internazionali, caratterizzata da una veste grafica istituzionale e coerente con il posizionamento d’alta gamma del prodotto. Anche in questo caso, la produzione è stata affidata a partner selezionati del nostro network per garantire costanza qualitativa.


L’ST-5A è un dispositivo medico ad alta complessità, destinato a pazienti in condizioni cliniche critiche e delicate. Il superamento dei rigorosi standard certificativi internazionali ha permesso a DIS&L di aprire canali commerciali e distribuire il prodotto su scala globale.
L’approccio strategico e sinergico di AV Consulting ha trovato immediato riscontro nei risultati di business: ad oggi, il volume di vendite del dispositivo ha ampiamente superato le previsioni iniziali, registrando la massima soddisfazione da parte del committente.